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借力淘宝创新营销组合拳 济南国庆大冲刺

 发布时间:2014.10.08   内容来源:恒大集团

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足不出户买房子,网上下单更省钱。9月28日,济南公司15盘联动,正式推出淘宝旗舰店,进行网上卖房。淘宝优惠券推出后,济南公司各项目网络销售比例增大。另一方面,9月30日,央行限贷政策解筹,部分刚需和改善性需求得到释放,对黄金周销售起到促进作用。

精心策划 抢先变革

十一国庆期间,恒大地产济南公司15个项目积极响应集团政策,转变思路、积极创新,推出全年最大优惠的同时,抢先变革、积极尝试网络营销,于9月28日开始淘宝卖房。客户在现有折扣基础上购买“恒大淘宝优惠券”,总房价额外再减2万元。另外,网上买房房价公开透明,房源信息集中在网上公布,购房者随时可查,能更加方便地选到自己中意的户型,买到放心房,是这一举措受到众多购房者欢迎的主要原因,淘宝购房开启了置业新途径。

对于集团发起的淘宝购房营销新模式,济南公司高度重视,积极配合集团组织的客服培训,完善淘宝购房流程,规避网购方面的风险。

线上由项目客服工作人员对客户的咨询给予即时回复,介绍项目优惠信息、解答客户疑问并对提交看房的客户安排预约,保证对客户的咨询尽量达到100%满意回复,树立良好的恒大品牌形象。

线下济南公司各所属项目专门安排了置业顾问的培训,模拟手机购买整个淘宝优惠券和使用的全过程。现场销售指引客户买券,对于售楼处现场的客户,现场销售会指引客户使用自己的淘宝账号,登陆淘宝网的恒大地产山东店的官方店铺操作买券流程,客户付款之后即可享受优惠后的正常购房流程。

多种渠道 创新营销

9月30日,央行率先发布通知取消限贷,贷款7折利率或可重现。在这一利好政策下,济南公司一方面积极利用淘宝购房的新渠道,另一方面济南公司15个项目各出奇招,通过报广、软文等线上宣传和桁架、展架、条幅、广告机、led等线下宣传,有效促成了现场销售。

除了传统的宣传渠道,济南公司各项目创新性地开展多渠道全方位宣传。首先,企业联合,开拓企业内部客带客,针对项目附近的大型企业进行重点宣传,筛选企业老业主,并制定企业购房团特价优惠政策,促进现场的来访和成交。其次,为了更直观的向客户传递项目价值,邀请本地收视率较高的电视台,现场采访录像,制作沙盘解说、样板间等专题,促进了项目形象和销售。第三,在区域内门市、商家及快餐店等人流量较大的地方摆放展架等宣传资料,此方式投入成本低,更贴近客户,有效缩短了项目信息的传播距离。

国庆期间,各项目还通过丰富多彩的现场活动,拉近与客户距离,提高各项优惠效果。马戏团表演、拉斯维加斯风情汇等主题活动,真正达到了烘托现场人气、促进销售的目的。各项目每天平均到访人数达到300组以上,现场人气爆棚,销售氛围得到有效烘托。

秉承集团精心策划、狠抓落实、办事高效的作风,济南公司积极发挥主观能动性,多种举措,多管齐下,精心策划,势必有效完成金九银十销售大冲刺。

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